Mastère spécialisé direction commerciale

OBJECTIFS

• Former des techniciens, des cadres ou des dirigeants pour une spécialisation dans le métier de la direction commerciale
• Apporter aux participants une compétence nouvelle qui leur permet d’évoluer vers des postes à responsabilités
• Aborder les problématiques stratégique, marketing, commerciale, fi nancière, innovation, management des hommes et des réseaux, gestion des Grands Comptes et utilisation des NTIC
• Insuffler une nouvelle énergie commerciale

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POUR QUEL MÉTIERS

Les métiers de direction commerciale sont marqués par 3 dominantes que sont la stratégie, la négociation et la coordination. Les emplois occupés sont déclinés de la manière suivante :

• les métiers liés à la direction et au management commercial,
• les métiers liés à la direction générale et au conseil.

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ENSEIGNEMENTS

Le programme s’organise autour de 4 blocs auxquels s’adjoint la réalisation d’une thèse professionnelle et d’un voyage d’étude à l’étranger.
Des sessions mensuelles de formation de 3 à 4 jours en présentiel réparties sur 14 mois sur le site de Novancia, soit un total de 53 jours

Stratégie et comité de direction

• Développer les aptitudes à gérer un projet de développement de l’entreprise par une approche transversale du management
• Renforcer sa faculté à travailler en équipe
• Décliner la stratégie de l’entreprise pour définir les orientations commerciales

Management commercial et leadership

• Développer ses talents de leader, sa capacité à mobiliser la force de vente autour du projet commercial, approche transversale du management
• Accompagner les équipes en donnant du sens à l’action
• Insuffler le goût du progrès et des résultats

Développement commercial et marketing opérationnel

• Construire le processus de vente et de développement commercial et le gérer au quotidien
• Acquérir les outils d’analyse de l’efficacité commerciale
• Perfectionner l’approche client
• Intégrer les enjeux de ses interlocuteurs : les directions achat
• Construire sa CRM et développer le marketing opérationnel multicanal
• Réaliser des campagnes multisupports et en évaluer les résultats

Ingénierie d’affaires et négociation

• Renforcer la polycompétence du directeur commercial
• Développer les affaires complexes pour les Grands Comptes
• Augmenter sa capacité d’initiative, de proposition et de négociation

Voyage d’étude et ouverture internationale

La thèse professionnelle

• Méthodologie rédaction
   - Atelier en méthodologie de recherche
   - Atelier en rédaction de thèse professionnelle
• La thèse professionnelle
  Pendant la formation, chaque participant entreprend un travail de recherche portant sur une problématique d’entreprise liée à la direction commerciale

Ce projet permet au stagiaire d’effectuer des recherches académiques et professionnelles permettant de développer des qualités de conceptualisation et de synthèse. La thèse professionnelle fait l’objet d’une soutenance en fin de formation et constitue l’élément principal qui conditionne l’attribution du Mastère Spécialisé.

Planning prévisionnel
2013-2014

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CONDITIONS D’ADMISSION

• Titulaire d’un BAC + 5 (ingénieur, Master, DESS, DEA et diplômes équivalents à un troisième cycle)
• Titulaire d’un BAC + 4, justifier d’une expérience professionnelle de 3 ans et déposer un dossier VAP (validation des acquis professionnels) auprès de Novancia qui statuera en commission sur l’accessibilité à la formation
• Dérogation : nous consulter
• Processus de sélection
  La sélection se fait sur dossier de candidature envoyé à Novancia. Suite à la recevabilité du dossier, un entretien et un test de mise en situation professionnelle ont lieu devant un jury de sélection. La validation définitive est délivrée par le jury (dont le responsable scientifique du MS) et l’inscription définitive par Novancia