Aux sources de la business diplomacy : l’« école classique » de la négociation du XVIIIe siècle

[publication - Lionel Bobot - Géoéconomie, n°59, novembre 2011]

La business diplomacy est au cœur de la diplomatie française actuelle.

« Associer le diplomate et le marché ne présente plus aujourd’hui en France le caractère incongru qu’une telle liaison pouvait avoir il y a un siècle, tant il semble que s’opposaient alors deux mondes aux visions, aux pratiques et aux codes fort différents » selon Badel. Or le concept de la business diplomacy trouve son origine en France au XVIIIe siècle grâce à des auteurs tels que Callières, Montesquieu ou Pecquet.