Diplômé du Master de Négocia, promotion 2006

Chi-Hong a eff ectué son Master à Négocia, majeure achats, où il a appris les bases du métier d’acheteur, en eff ectuant son apprentissage chez SynerTrade, leader européen des solutions logicielles et du conseil dédiés aux Achats.

Il débute sa carrière chez Renault-Nissan en tant qu’Acheteur série. En 2008, il rejoint le Groupe Alten (leader européen de l’Ingénierie et du Conseil en Technologies), devient Consultant, puis Business manager chargé de développer le compte client Renault, en manageant 50 ingénieurs informatiques et en pilotant son centre de profit.

Il rejoint en 2010 le Comité de Direction et occupe maintenant le poste de Responsable recrutement de la fi liale, il manage 20 chargés de recrutement et définit la stratégie RH. Pour l’avenir, son DG évoque un futur poste de Directeur commercial pour revenir au Business Development.

Sa philosophie

Étudiants en 3^e année de Bachelor de Novancia Business School Paris, promotion 2015

C’est lors de leur première année à Novancia que nos quatre étudiants ont eu l’idée de créer la première coque alarme antivol pour smartphone. Tortue Sécurité, c’est un bracelet et une coque reliés par ondes radio. Lorsque la coque est éloignée de plus de 6m du bracelet, elle sonne à 105 dB.

Le concept est simple et il a déjà séduit : en décembre 2013, les quatre Business developers apprennent qu’ils sont lauréats du concours 101projets, organisé par Marc Simoncini, Jacques-Antoine Granjon et Xavier Niel, patrons de Meetic, Venteprivée.com et Free. Ils gagnent alors la somme de 25 000€ pour lancer leur projet.

Aujourd’hui, le prototype est en développement et devrait bientôt faire l’objet d’une campagne de crowdfunding.

Pour Charles

Diplômé du Master d’Advancia, promotion 2009

Matthieu a organisé son parcours de formation « step by step, afin d’améliorer ses compétences et de les légitimer par des diplômes ». Ainsi, après un DUT en services et réseaux de communication et une Licence pro e-business, il poursuit son cursus en Master entrepreneuriat à Advancia, en alternance chez Maximiles.com.

À l'été 2009, tenté par la création d'entreprise, il lance l'agence Toomuch Interactive (agence de conseil en web marketing) avant d'être finalement recruté par Franfinance pour un poste de Chef de projet marketing online. Il intègre alors le Groupe Société Générale.

Depuis 2010, Matthieu est Responsable du développement dans la filiale CFC Services, spécialisée dans le e-commerce et la fidélisation. C'est un poste qui nécessite polyvalence et adaptabilité. Il est notamment chargé d’optimiser les sources de chiffre d'affaires, trouver de nouveaux leviers de croissance et de fidélisation.

Son mot favori

« Au-delà de la fonction, c’est la passion qui est importante dans mon quotidien. J’agis à tout moment comme si c’était ma propre entreprise. J’essaie de prévoir, d’avoir une longueur d’avance afin d’éviter les surprises... ou de pouvoir les contrer rapidement. »

Diplômée du Master de Négocia, promotion 2010

Natacha suit son Master en apprentissage au sein de IBT Partners, où elle s'initie au business development en développant son portefeuille clients dans les zones Amérique du Nord et Europe.

Elle part ensuite en Suisse et devient Coordinatrice marketing et communication chargée de nombreux projets à l’international pour la marque Flik Flak.

En juin 2014, elle rejoint le siège mondial du cigarettier Philip Morris à Lausanne où elle assure la coordination des activités marketing et l’organisation d’évènements à l’international pour le département Duty Free.

Pour l'avenir, Natacha souhaite poursuivre sa carrière dans l’univers du retail et des marques premium qui la passionnent.

Les clés de sa réussite

« Sens des priorités, curiosité, force de proposition, organisation, travail en équipe, polyvalence. »

Diplômé du Master d’Advancia, promotion 2009

Après un Bac +3 en marketing, Vanik, passionné par l’entrepreneuriat et l’intrapreneuriat, intègre le Master d’Advancia.

Il effectue ses deux années d’apprentissage au sein de la branche conseil d’IBM, en tant que Delivery excellence junior.

À l’issue de ces deux années, IBM l’embauche au poste de Consultant business operation. Rattaché au Directeur des opérations, il poursuit le monitoring des projets et participe au lancement d’un nouveau centre de services. Deux ans plus tard, il rejoint l’entreprise familiale de boulangerie semi-industrielle aux USA, Bread Los Angeles, avec la perspective intrapreneuriale de développer fortement l’activité existante. Aujourd’hui, c’est chose faite puisque Bread Los Angeles emploie 65 personnes et livre 7j/7 plus de 140 clients.

Ce qui lui plaît

« Devoir tout gérer et avoir une vision transversale de l’entreprise. C’est déjà vrai pour un Business Developer, ça l’est encore plus pour un intrapreneur. »

Diplômé du Master d’Advancia, promotion 2008

Durant toute sa formation, Eric a veillé à la fois à faire évoluer ses responsabilités au sein de groupes leaders sur leur marché et à multiplier les expériences dans des secteurs d’activité différents en B to C ou en B to B (téléphonie, banque, recrutement…).

Pour débuter, le groupe Sodexo le recrute en tant que responsable de secteur junior durant ses 2 années de Master, puis lui propose un poste de responsable régional à la fin de ses études. Sa mission : assurer le pilotage et le bon fonctionnement des 9 restaurants du plus grand complexe immobilier d’affaires d’Europe, situé à La Défense.

« Le poste que j’occupe aujourd’hui est la conclusion de ma formation académique : outre le management de mes business units (157 collaborateurs), j’ai la possibilité d’agir comme un entrepreneur au sein du groupe, en proposant et en développant de nouveaux services qui sont des leviers de croissance pour mes unités. »

Sa formule

« Life is what happens when you are making plans. »

Directeur Conseil de l’agence de communication de Novancia

On voit de plus en plus fleurir les postes de Business Developers, preuve qu’ils se concrétisent dans les entreprises, ce qui n’est pas étonnant au regard de l'importance du sujet !

Avant même la dimension technique d'une fonction de Business Developer, ce qui m'intéresse le plus dans l'intitulé « Business Developers » que Novancia a décidé d'investir et de promouvoir, c'est l'esprit qu'il caractérise. Car être Business Developer c'est probablement d'abord faire preuve d'un état d'esprit particulier où curiosité, écoute du client, pragmatisme et envie de croître se mélangent et se conjuguent au profit de l'entreprise. CoSpirit MediaTrack, le groupe dont je suis co-fondateur il y a maintenant 19 ans, rassemble aujourd'hui 80 permanents et 200 vacataires. Aujourd'hui, même si l'entreprise est naturellement bien plus structurée qu'à ses débuts, je m'attache à ce que chacun garde l'âme et le comportement d'un « Business Developer », moi le premier !

Enfin, j'adore l'association des deux mots dans l'intitulé « Business Developers » : le premier « Business » exprime un côté immédiat, quand le second « Developers » sous-entend l'avenir et le futur, même s'il est proche. On pourrait résumer en disant que les Business Developers concrétisent au quotidien les projets de croissance future des entreprises.  Et c'est bien ce dont les entreprises et les entrepreneurs ont le plus besoin !

Diplômée du Master de Négocia, promotion 2008

Sandra a choisi d’effectuer son Master à Négocia, majeure achats internationaux, ce qui lui a donné l’opportunité d’effectuer son apprentissage chez Totalgaz en tant qu’acheteur junior au sein de la sirection achats.

À la fin de son Master, elle débute chez Sanofi comme acheteur capex pour le site de production de Maisons-Alfort, avec la charge des achats d’investissement de ce site.

Deux ans plus tard, elle devient responsable des achats hors production de ce même site et manager de deux techniciens achats hors production.

L’année suivante, elle rejoint l’organisation achats globale capex et devient donc Capex Global Buyer… Sa mission s’articule autour de deux grands axes : établir des stratégies sur ses familles d’achats et avoir un/ rôle opérationnel.

Ses mots-clés

Service – coopération – communication – compétences techniques.

« La mission d’acheteur consiste à assurer une mission de service envers nos business partners. Nous devons savoir coopérer en transverse, mais aussi démontrer notre valeur ajoutée pour que nos business partners adhèrent à notre démarche. Être acheteur, c'est enfin posséder des compétences techniques. »

Diplômé du Master de Négocia, promotion 2006

Au cours de son Master, Mickäel effectue son apprentissage chez Nestlé Waters qui l’embauche une fois diplômé. Dès lors, l’ascension est rapide : d’abord responsable de secteur, il devient rapidement responsable des comptes nationaux, avant d’obtenir le poste de responsable des ventes qui le conduit à animer et manager une équipe de 10 responsables de secteur sur l’Île-de-France.

Toutefois, cette belle réussite n’a pas éteint son envie d’entreprendre. Il décide donc de créer sa société, Dom&Vie, en 2012 en tant que directeur associé en charge de la partie développement commercial, marketing et service client.

Dom&Vie est spécialisée dans les travaux d’aménagement et d’adaptation pour le domicile des personnes en situation de handicap et personnes âgées. Forte de son succès, Dom&Vie a également lancé une boutique E-commerce proposant des biens d’équipement pour la maison et le bien-vieillir chez soi.

Sa formule

« Il n’y a qu’un patron : le client. »

Diplômés du Master d’Advancia, promotion 2010  

Tout juste diplômés du Master Entrepreneuriat d’Advancia, Michaël et Rachid ont ouvert, en quelques mois, leur 1er Bagel Corner à Paris – Un concept novateur de restauration rapide entièrement dédié au bagel. « C’est en voyage d’études en Hongrie que nous avons découvert le bagel et que l’idée de devenir les spécialistes du genre en France est née. »

Aujourd’hui, ils peuvent se réjouir de leur succès mais ces deux créateurs ambitieux sont déjà en train de chercher un nouveau local : « D’ici l’année prochaine, nous voudrions en ouvrir trois et ensuite ouvrir Bagel Corner à la franchise. »

Comme le dit Michaël : « Dans nos têtes, c’est une aventure perpétuelle. Et ce n’est que le début. » Beau début, en effet, puisque Mickaël et Rachid ont ouvert début avril 2013, leur second Bagel Corner./

Pour eux

« Créer et diriger une entreprise, c’est une aventure permanente »

Diplômé du Master de Négocia, promotion 2008

Julien occupe son premier poste d’acheteur produits durant sa dernière année de Master, majeure achats internationaux, réalisée en alternance, dans l’entreprise qui lui proposera un CDI, les Editions Atlas. Ensuite, il occupera différents postes d’acheteur dans la grande distribution dans des univers variés : alimentaire, produits de parfumerie et hygiène, épicerie sucrée et salée. « C’est ce qui est intéressant dans ce métier, la fonction d’acheteur est un bagage technique qui permet d’évoluer sur tout type de produit. »

En 2011, il rejoint le groupe Kingfisher et occupe le poste d’acheteur international pour l’enseigne Brico Dépôt.

Parmi ses nombreuses responsabilités, il mentionne : la gestion d’un portefeuille achats de 230 millions d’euros, le sourcing international, la négociation des accords commerciaux, le lancement des appels d’offres…

Selon lui

« L’acheteur doit avoir une vision tactique et stratégique sur chaque dossier. Il est l'ambassadeur de l’entreprise qu’il représente. Enfin, l’acheteur doit avoir une vision globale des marchés sur lesquels il doit intervenir afin de ne pas subir mais d’anticiper et d’ajuster sa stratégie. »