Parcours commercial

Un parcours de formation certifiant délivré pour le compte d’une entreprise et adapté à son contexte

Ce programme de formation continue s’effectue à temps partiel et est compatible avec une activité professionnelle.
La formation est construite autour de la mise en œuvre d’un projet professionnel sur un rythme moyen de 3 jours par mois pendant 6 mois (18 jours)

Un parcours de formation qui répond aux enjeux de développement de l’entreprise

Le commercial d’aujourd’hui est une pièce maîtresse du « Business Development ». Il est impliqué dans la stratégie de croissance de son entreprise et dans l’amélioration de la rentabilité, il doit détecter de nouvelles opportunités et les transformer en affaires. Il doit participer à la conception de nouvelles offres et savoir se démarquer

Le commercial est générateur de valeur pour son entreprise et pour ses clients. Il doit aussi intégrer la dimension collective de l’activité commerciale et agir comme un chef de projet.
Pour cela il doit maîtriser parfaitement toutes les étapes du processus de vente et être capable d’anticiper et innover.

Novancia apporte une réponse originale et pragmatique aux besoins des entreprises en créant un parcours de formation spécifique pour les commerciaux.

OBJECTIFS

A l’issue du parcours de formation, le participant sera capable de maîtriser toutes les étapes de la vente, il pourra se situer dans son environnement, détecter de nouvelles opportunités, anticiper et s’adapter aux attentes de son marché, être plus efficace dans la gestion et dans l’analyse de son activité et de ses actions.

PROGRAMME

Le programme s’articule sur 8 thématiques :

  • S’adapter aux besoins de son marché
  • Prospecter et mettre en place des opérations de marketing direct
  • Maitriser toutes les étapes du processus de vente
  • Vendre des solutions sur mesure
  • Négocier
  • Tirer profit des réseaux sociaux pour développer son business
  • Organiser et analyser ses activités

 

PUBLIC

Cette formation s’adresse aux salariés d’une même entreprise, en situation de commercialiser des produits ou des services


FINALITE DE LA FORMATION

Permettre au développeur commercial de se doter de méthodes et outils très opérationnels pour développer ses ventes de produits ou de service


PÉDAGOGIE

Novancia propose une pédagogie interactive, pragmatique, participative  qui implique les participants de manière progressive et constructive tout au long du processus de formation.

Nos intervenants consultants-formateurs seniors, sont experts en management opérationnel et en pédagogie interactive. 

 

Formation éligible au CPF

TEMPS PARTIEL

FINANCEMENT

  • Plan de formation
  • Financement personnel
  • CPF

DURÉE

18 jours/126 heures 
Répartis sur 6 mois

CONTACT

Novancia,
3, rue Armand Moisant
75015 Paris