Formation professionnelle diplômante :
Responsable de développement commercial

Diplôme reconnu par l’État - niveau II inscrit au RNCP [1]
(équivalent à un Bac +3/Bac +4)

[1] Codes NSF 312p, certification professionnelle de niveau II (Fr) et de niveau 6 (Eu) enregistrée au RNCP par arrêté du 5 avril 2012, publié au journal officiel du 14 avril 2012


Éligible en contrat de professionnalisation

Site de Negoventis, les formations des CCI aux métiers commerciauxUne formation à temps partiel compatible avec votre activité professionnelle.
le cycle Responsable de développement commercial intègre pleinement l’environnement pluriel, complexe et dynamique du Manager commercial de demain. L’ambition de Novancia est de former des cadres commerciaux, aux compétences opérationnelles d’une nouvelle génération de Business developers.
« En intégrant cette formation, j’ai acquis de nouvelles compétences et remis en cause mes connaissances, ce qui m’a permis d’accéder à un poste plus stratégique. »
[T. RODACH, Responsable Grands Comptes, Nouvelles Frontières]

OBJECTIFS

Acquérir les compétences opérationnelles et managériales clés permettant la mise en oeuvre d’une stratégie commerciale et l’optimisation des performances de l’entreprise.

Le programme est construit autour de 4 grands blocs de compétences :

  • Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise
  • Négocier des ventes dans un environnement complexe et multiculturel
  • Manager le développement de son activité
  • Encadrer et animer une équipe

MÉTIERS

  • Ingénieur d’affaires
  • Responsable Grands Comptes
  • Responsable de centres de profits
  • Responsable Commercial International, …
  • Manager de clientèle

PUBLIC

Cette formation s’adresse aux cadres, futurs cadres souhaitant acquérir les compétences opérationnelles et managériales clés permettant la mise en oeuvre et la conduite d’une stratégie commerciale en vue d’optimiser les performances de leur entreprise.

Ce cursus s’adresse aux professionnels désireux :

  • D’acquérir les fondamentaux du Business Development
  • D’actualiser ou d’approfondir leur domaine d’expertise
  • De booster leur carrière grâce à une formation diplômante
Points forts de la formation
  • Des méthodes pédagogiques interactives
  • Un tutorat qui soutient le fort investissement personnel nécessaire tout au long du parcours
  • La place importante des intervenants professionnels
  • Un programme en part time compatible avec la vie professionnelle
  • Un enseignement de haut niveau dispensé au sein d’une Grande Ecole parisienne labellisée

CONDITIONS D’ADMISSION

  • Justifier d’au moins 3 années d’expérience professionnelle dans les fonctions commerciales.

PROCESSUS DE SÉLECTION

  • Étude du dossier de candidature
  • Entretien et épreuves de sélection

EXTRAIT DU PROGRAMME

51 jours répartis sur 12 mois (de sept. à sept.), à raison de 3 jours consécutifs toutes les 3 semaines.

Planning prévisionnel
2017-2018

  • Veille stratégique du marché
  • Plan d’actions commerciales
  • Offres innovantes
  • Stratégie de prospection
  • Risque client
  • Process d’achat
  • Conception d’offres innovantes
  • Psychologie de l’acheteur
  • Préparer et conduire une négociation
  • Fidéliser sa clientèle
  • Codes culturels
  • Négociation en langue étrangère
  • Gérer un centre de profit
  • Projets de développement
  • Actions promotionnelles et évènementielles
  • Manager, optimiser les performances
  • Gérer le personnel et les compétences
  • Intégrer des concepts de développement durable et de qualité dans son management
  • Développer son leadership et son efficacité personnelle
  • Communiquer avec son équipe de travail

Mémoire

Un mémoire professionnel est réalisé par chaque participant avec le tutorat d’un professeur de Novancia Business School Paris.


PÉDAGOGIE

Novancia Business School s’appuie sur l’excellence de son corps professoral dédié à la formation continue. L’expertise de ses intervenants extérieurs et la renommée de sa chaire de recherche assurent une expérience de formation unique et épanouissante.

Pédagogie interactive en mode projet, les techniques et outils utilisés sont multiples :

  • Études de cas, e-tutorat
  • Simulation, jeux de rôle
  • Ateliers, groupes de travail, …

Formation éligible au CPF

TEMPS PARTIEL

8 200 euros

Frais de dossier :
100 euros

Tarifs individuels et demandeurs d’emploi :
Nous consulter

FINANCEMENT

  • Plan de formation
  • CIF
  • CPF
  • Financement personnel

DATES

Rentrée
2 oct. 2017

INSCRIPTION

Vous pouvez candidater en ligne dès à présent. Vous serez par la suite convoqué(e) à un jury de sélection qui validera votre admission. Vous pourrez ainsi préparer sereinement votre projet de formation en termes de financement ou d’organisation professionnelle.

VAE

Cette formation est accessible grâce au dispositif de validation des acquis de l’expérience (VAE).

RÉUNIONS
D’INFO

à Novancia,
3, rue Armand Moisant
75015 Paris

CONTACT