Mastère Spécialisé® direction commerciale

Conférence des Grandes Écoles - Mastère spécialisé Formation diplômante - équivalent à un Bac +6
Labellisé Conférence des Grandes Écoles

Une formation diplômante à temps partiel compatible avec votre activité professionnelle.
Parcours d’excellence, le Mastère Spécialisé® Direction commerciale répond pleinement à un environnement de crise et de forte compétitivité internationale. Axé sur l’anticipation des mutations économiques par une vision globale : stratégie, innovation, relation-client, maîtrise des transactions. Novancia forme des dirigeants commerciaux aux compétences stratégiques de Business Developers.

« […] les thématiques que traite ce MS Direction Commerciale correspondent à nos problématiques, qu’il s’agisse de compétences managériales, du e-business, de la fidélisation, et de manière plus générale d’innover face aux évolutions des centres d’intérêt, des représentations et des attentes de nos clients » P. Boronat , Key Account Director, AIR FRANCE

OBJECTIFS

Maîtriser les compétences stratégiques et managériales clés permettant le développement d’une stratégie globale et durable garante de l’évolution des performances de l’entreprise.

Le programme est construit autour de 4 grands blocs de compétences :

  • Stratégie : analyse, décisions stratégiques et innovation
  • Management Commercial et leadership
  • Développement commercial et marketing opérationnel
  • Négociation et Key Account management

MÉTIERS

  • Liés à la direction commerciale et au management
  • Liés à la direction générale et au conseil, …

PUBLIC

Cette formation s’adresse aux cadres confirmés souhaitant maîtriser les compétences stratégiques et managériales clés du Business Developer.

Ce cursus s’adresse aux professionnels désireux :

  • D’asseoir leur posture de Business Developer,
  • D’actualiser ou d’approfondir leur domaine d’expertise,
  • De booster leur carrière grâce à une formation diplômante.
Points forts de la formation
  • Des méthodes pédagogiques interactives
  • Un tutorat qui soutient le fort investissement personnel nécessaire tout au long du parcours
  • La place importante des intervenants professionnels
  • Un programme en part time compatible avec la vie professionnelle
  • Un enseignement de haut niveau dispensé au sein d’une Grande École parisienne labellisée

CONDITIONS D’ADMISSION

  • Titulaire d’un BAC + 5 (ingénieur, Master, ...)
  • Titulaire d’un BAC + 4 justifiant d’au moins 3 ans d’expérience professionnelle
  • Dérogations : nous consulter

PROCESSUS DE SÉLECTION

  • Étude du dossier de candidature
  • Entretien et épreuves de sélection

EXTRAIT DU PROGRAMME

53 jours répartis sur 13 mois, à raison de 4 jours consécutifs mensuels.

Planning prévisionnel
2016-2017

  • Enjeux stratégiques
  • Management
  • Gestion financière
  • Stratégie interactive
  • Business Game
  • Processus de vente
  • Acheteur professionnel
  • CRM
  • Key Account Management
  • Marketing Opérationnel
  • Négociation de haut niveau

Ouverture à l’international

Un voyage d’études de 5 jours est organisé à Londres.

Thèse professionnelle

Chaque participant entreprend un travail de recherche portant sur une problématique d’entreprise liée à la Finance entrepreneuriale.

La thèse professionnelle fait l’objet d’une soutenance en fin de cycle. Elle conditionne l’attribution du diplôme.


PÉDAGOGIE

Novancia s’appuie sur l’excellence de son corps professoral dédié à la formation continue. L’expertise de ses intervenants extérieurs et la renommée de sa chaire de recherche assurent une expérience de formation unique et épanouissante.

Pédagogie interactive en mode projet, les techniques et outils utilisés sont multiples :

  • Études de cas, business game
  • Simulation, jeux de rôle
  • Ateliers, groupes de travail, …

TEMPS PARTIEL

13 500 euros

Frais de dossier :
100 euros

Tarifs individuels et demandeurs d’emploi :
Nous consulter

FINANCEMENT

  • Plan de formation
  • Congé individuel de formation (CIF)
  • Droit individuel à la formation (DIF)
  • Financement personnel

DATES

Rentrée
en oct. 2016

INSCRIPTION

Vous pouvez candidater en ligne dès à présent. Vous serez par la suite convoqué(e) à un jury de sélection qui validera votre admission. Vous pourrez ainsi préparer sereinement votre projet de formation en termes de financement ou d’organisation professionnelle.

RÉUNIONS
D’INFO

à Novancia,
3, rue Armand Moisant
75015 Paris

CONTACT