Un programme de co-développement de la recherche et de la pédagogie en négociation : premiers résultats et perspectives de recherche

  • Arnaud, Pr Stimec
    Université de REims, France
    Fac Eco Gestion
  • Joël Sohier, France
  • Patrice Cottet, France
  • Sylvie Sohier, France

Résumé

Un programme de recherche a été initié à partir de données recueillies lors de formations mettant les participants en situation de négociation avec un réel enjeu (3859 négociations qui ont données lieu à 9221 questionnaires remplis par 1303 négociateurs). L’objet de ce papier est de :
- Présenter le contexte de recueil des données et les capteurs utilisés pour mesurer ;
- Apporter les premiers résultats issus de l’exploitation des données ;
- Présenter les apports et perspectives de la recherche pour l’enseignement de la négociation et vice et versa.

Mots-clés

négociation, simulation, commerce


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