5e Biennale internationale de la négociation
 - 5th International Biennial on Negotiation

24 et 25 mars 2014 - Paris
24th and 25th March 2014 - Paris

Novancia Business School Paris organise la 5e édition de la Biennale internationale de la négociation, congrès scientifique qui réunit les spécialistes du sujet représentant une vingtaine de nationalités.

Novancia Business School Paris organizes the 5th edition of the International Biennial of negotiation, scientific conference that brings together experts on negotiation representing twenty nationalities.

Experts, professionnels, enseignants et chercheurs échangeront sur les pratiques et les travaux de recherche dans différents domaines de la négociation : international, commercial, diplomatique, économique, social, culturel, environnemental…

Experts, professionals, teachers and researchers will discuss the practices and research in different areas of negotiation: international, commercial, diplomatic, economic, social, cultural and environmental.

 
 

Une édition placée sous le thème de l’éthique et de la RSE.
This edition will focus on the theme of ethics and CSR.

La table ronde inaugurale « Entreprise, éthique et RSE : quels enjeux en négociation commerciale ? » se tiendra le lundi 24 mars de 10h à 12h, avec :

The inaugural roundtable “Business, Ethics and CSR: Issues in commercial negotiation” will be held Monday, March 24 from 10 am to 12pm, with:

  • Philippe Arnaud, vice-président chargé du marketing, des ventes et du développement international chez Sagem DS France
  • Marc Blanchard, directeur général de Max Haavelar France
  • Sébastien Mouquet, directeur commercial France de Ricard
  • Jean Müller, directeur général délégué commerce de JC Decaux
  • Jean-Raphaël Hétier, directeur commercial GMS et développement durable de Pepsico
  • Philippe Arnaud, Senior Vice President, Marketing, Sales & Business Development, Sagem DS France
  • Marc Blanchard, General Director, Max Haavelar France
  • Sébastien Mouquet, Sales Director France, Ricard, France
  • Jean Müller, Delegate Sales Director, JCDecaux, France
  • Jean-Raphaël Hétier, Sales Director GMS and Sustainable development, Pepsico

Les échanges, introduits par Sylvie Lupton et Philippe Broda, enseignants-chercheurs à Novancia, porteront notamment sur l’importance de l’éthique dans les négociations commerciales et les stratégies mises en place par les entreprises pour concilier RSE et compétitivité.

Discussions, introduced by Sylvie Lupton and Philippe Broda, teachers and researchers at Novancia, will include the importance of ethics in trade negotiations and strategies put in place by companies to combine CSR and competitiveness.

 
 

Communications scientifiques
Scientific papers.

L’après-midi du 24 et la matinée du 25 mars seront consacrés aux communications scientifiques. Près de 80 chercheurs interviendront.

The afternoon of the 24th and the morning of March 25 will be devoted to scientific papers. Nearly 80 researchers will intervene.
 

Quelques exemples de problématiques abordées :

  • La négociation automatisée : les machines peuvent-elles se substituer aux hommes ? – Leslie Shaw (France), Tibo Noël (Allemagne), Benjamin Spicer (Royaume-Uni).
  • Effets de l’orientation éthique du négociateur sur les stratégies et les résultats de la négociation commerciale – Houda Zarrad (Tunisie), Mohsen Debabi (Tunisie).
  • Les techniques de l’improvisation théâtrale au service du négociateur – Thomas Guedj (France)….

Here are some examples of issues that will be addressed:

  • Automated Negotiation: Can machines replace human negotiators? – Leslie Shaw (France) , Tibo Christmas (Germany), Benjamin Spicer (UK) .
  • Ethics and negotiation: Effects of the ethical orientation of the negotiator on the strategies and results of commercial negotiation. – Houda Zarrad, Tunisia and Mohsen Debabi, Tunisia
  • Impro-nego: Theatrical improvisation techniques at the service of the negotiator. – Thomas Guedj, France

Autre temps fort de la manifestation, la remise du prix « Jeune chercheur » et du « Meilleur article scientifique », le lundi 24 mars à 19h.

Another highlight of the event, the award “Young Scientist” and “Best scientific paper”, Monday, March 24 to 19h.